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網絡營銷知識

什么樣的活動能快速救活干洗店

來源:未知 編輯:admin 發表日期:2018-12-01 13:47瀏覽次數:

親愛的朋友

 

你好, 我是李全昌老師!

 

我在深圳有一個朋友,有一次聊天他說他現在專門收購快要倒閉的干洗店,我很好奇的問他為什么要收購這些瀕臨倒閉的干洗店呢?

 

他說當他收購這些瀕臨倒閉的干洗店,他能很快在2個月內就把生意給做上去,然后在半年之內他就可以再次出手就這樣每年收入1千萬。

 

他說在深圳有很多干的不景氣的干洗店,都處在瀕臨倒閉的狀態,因為這些老板不懂營銷。

 

所以他收購這樣的干洗店,以非常低的價格,然后在2—3個月快速的把干洗店的生意做上去,然后不久在把它賣掉,往往能賺上幾十萬,所以這是個非常賺錢的生意。

 

接下來我給大家分析一下他是怎樣在兩到三個月內,把干洗店的生意做上去呢?

 

他經營干洗店的經驗得出:一個客戶只要在一個干洗店連續有三次互動他就會基本上成為這干洗店的終生客戶,至少幾年之內不換地方。

 

那么他就考慮:怎么樣讓客戶很輕松的跟這干洗店進行三次互動,只要進行了這三次互動,客戶就形成了一個消費的習慣,那么他在很大程度就成為你一個終生客戶,這樣干洗店的生意就很起來了。

 

怎樣做三次互動可以成功鎖定客戶呢?

 

 

大力度促銷

 

他接手了一個干洗店之后,他會對方圓5公里以內的客戶進行了一次大力度促銷。

 

那么促銷主張非常的簡單,只要你能在你后備箱里裝得下的衣服,不管數量多少你都拿過來,只需要一元就給你洗。

 

所以很多人都進行了反應,都響應了這個廣告,都帶著整后備箱的衣服來,只要一塊錢。

 

他通常在一天到兩天時間里把衣服洗干,然后他會有專人打電話告訴這個人,你的衣服已經洗好了,請你盡快來取。

 

二次特殊優惠

 

當客戶來取衣服的時候呢,這是第二次互動,他給他另外一個主張:十條褲子,十條襯衫,只需要10元,兩個星期內有效。

 

通常十條褲子,十條襯衫至少需要50到80元,而你只需要10元,這樣又有了80%的人響應了他的主張,又把十件襯衫,十條褲子送到他的干洗店, 這是第三次互動。

 

養成消費習慣

 

經過這三次互動之后,客戶就形成了一個消費的習慣,然后接下來他就會自動的來這干洗店洗衣服,這位老板只需收正常的價格,這時候不需要打折,從此以后就是正常的價格。

 

就這樣,非常的簡單,他就這樣用2—3個月讓瀕臨倒閉的干洗店的生意變得非常的好,老客戶,新客戶非常的火爆,因為有這么穩定的老客戶,作為營銷人我知道這是一個非常非常妙的一個營銷策略。

 

我們知道人需要不斷的去重復其行為,然后形成習慣,一旦形成了習慣,就會毫無意識的去驅動其行為。

 

所以鎖定老客戶也是同樣的過程,只要他們能和客戶輕松互動三次就是永久的客戶,終生的客戶。

 

那么現在你考慮一下無論你的店是線上還是線下,無論你做的是產品還是服務,你能不能打造幾個這樣成交主張,讓你的客戶不需要思考,就能輕松的進店,輕松地購買你的產品呢?

 

 

 
 
 

如果你能讓你的客戶很輕松的和你互動三次,那么這個客戶在很大程度上就成為了你的終生的客戶

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