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網絡營銷知識

利用整合策略30天做到25萬的秘密!

來源:銷售部 編輯:李全昌 發表日期:2018-12-01 14:36瀏覽次數:
親愛的朋友
 
你好,我是李全昌老師!
 
一家做肥料的公司張總前段時間找到我,說他投資300多萬建了廠房和設備,聘請了20多個業務員,每個人底薪2500元,可是干了三個多月了,這么多的業務員只給他賣了2萬多塊錢的貨,連工資都不夠,賠的整天愁眉苦臉。
 
張總了解到我是做營銷培訓的,就給我打電話,要我幫助他,他訴苦說,有7.8個業務員出差半月連一個客戶都沒有成交。
 
我們見面后,才知道,他們的產品是直接銷售給農戶,取消了省代理,地代,縣代。老板也親自開車下去過,跟農戶們沒有前期的溝通,直接上門,沒有信任度,所以成交起來很難。
  
我問他,價值500元的肥料成本多少,他說,這是商業機密,成本就80元左右。好!我分析到他的客戶同樣需要農藥,當地有近百家農藥公司,他們已經干了10多年了,有的農藥公司百人,客戶絕對不會少了。
 
我給他一說,你所要的客戶,別人已經擁有了。各地那么多的農藥公司,哪家沒有幾千個客戶啊!
 
張總告訴我,以前有農藥廠合作欺騙了他,農藥廠老板一個客戶資料給他要1萬元,他連加油錢都沒有,哪有錢給啊!
 
他又突然想到跟農藥廠業務員合作,我說你不用再考慮了,哪個農藥廠的業務員不賣肥料啊!輪不到你。他又暈了,不知所措了。我說,你請客,請農藥廠老板吃飯,要求我們客戶互補。
 
1
魚塘合作
跟張總說了一些方法后,張總請了一家不太大的農藥廠的劉老板吃飯,他的客戶資料13000多家。客套話不提。兩人進行溝通,問他農藥賣的咋樣啊?他說目前不太好,很多農藥廠都在做活動,我們的利潤低,不能做。
 
2
   魚餌設計
張總說,我幫助你一下,我們肥料廠給你出活動的產品,這個禮拜消費你500元的農藥的客戶,我們就送他價值500元的肥料。
 
劉老板一聽高興極了,真的嗎兄弟?今天我請你吃飯。張總接著說:不過,我們都不知道人家需要啥肥料,我們提供代金券300元的,讓他們電話聯系我們,我們免費給送到家。
 
3
   引流成功
 
呵呵,你猜,7天后有多少客戶找來啊-----36家,來領肥料的,而且這些農戶很驚訝,500元的肥料從張總這里拿,是市場的2-3 倍的量!!!當然后面設計了追銷策略!
 
張總同時合作了8家農藥廠,30天銷售額突破25 萬!
 
你的客戶在運營過程中,一定不止和你一家合作,因為它還有其他的需求,那么你的魚就在和目標客戶合作的其他商家那里,也就是你想找的魚塘。
 
大海撈針似的尋找客戶,當然沒有去魚塘撈魚精準。一般傳統的做法是,直接找到“魚塘“老板或是業務員,請他幫我們介紹客戶,成交了之后給予提成。這樣做當然沒有錯,但是效率很差。
 
為什么呢?原因很簡單,那些業務員對于我們的東西不熟悉,銷售的過程一樣繁瑣費工夫,很快他就沒有積極性了。
 
為了讓合作有效率,我們需要設計一個輕松簡單的流程,就像本案例中的,直接提供一個有價值的贈品,由“魚塘“老板贈送給目標客戶,那么絕大多數客戶都會來領這個肥料。
 
客戶已經來了,這是第一步,已經完成,接下來的才是最重要的,如何讓客戶在我們這里消費。首先我們需要讓他認可產品質量,非常非常關鍵!如果這點做的不好,前面的工作就白費了,領了贈品他就走了。
 
 
所以本案例中,你注意到,當客戶發現他們領到的500元的贈品的肥料時,發現量比別人家的多2倍多,一下子眼睛就亮了。質優價廉誰不買,所以那些農戶就愿意嘗試購買他的肥料,也就踏上了和他合作的路程。
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