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網絡營銷知識

月入200萬的銷售秘笈

來源:未知 編輯:admin 發表日期:2018-12-01 14:40瀏覽次數:
 有一家KTV老板,因為周邊的同行競爭的厲害,客流越來越少,經營中遇到了很大的瓶頸,后來學習了魚餌營銷之后,每月營業額做到了200萬。
   
    接下來給大家透露一下他學習后用營銷策略:
 
 第一,魚塘合作
 
     他找到了附近所有的飯店老板談合作:我來幫你的店搞活動,凡是你店里來吃飯的顧客,吃滿100元就送100元KTV貴賓卡。
  
    各位,作為飯店的老板有這樣的免費贈品是不是很開心,而且顧客也會喜歡。
 
     
    一般情況下吃完飯喝完酒的顧客要去KTV唱歌也不確定去哪一家,這時候,正好拿到一張含有100元消費金額的KTV貴賓卡,無疑80%以上的顧客會選擇去這家KTV,這樣整合魚塘的引流方法很快就引來很多顧客進店消費。
   
 第二,現場追銷
 
100元的代金卡只能消費一個小時的,一般情況一個小時顧客是不夠用的,這個時候我們跟顧客說:“你好先生,由于您是我們的貴賓客戶,您今天可以享受買2個小時就送1個小時,而且每個小時送3瓶啤酒,也就是總共送您9瓶啤酒”
 
    這就是讓客戶無法抗拒的成交主張,但是我們要想到顧客所有的顧慮,客戶會不會想:4個小時用不完怎么辦,9瓶啤酒喝不完不就浪費了。
 
   所以接下來的話必須要解決顧客所有的顧慮。
   基本上大部分客戶4個小時是用不完的,而且9瓶啤酒也不一定能全喝完,除非顧客人數多。我們要考慮的是顧客來了以后如何留住他,如何鎖定顧客的后續消費。
 
    服務人員就會接著說:“先生,您現在購買這2個小時的話一共可以唱歌4個小時,而且一共有9瓶啤酒可以喝,只要沒唱完,剩下的時間和啤酒都給您記在您的貴賓卡里,您下次來的時候可以繼續唱歌,啤酒沒喝完下次可以繼續來喝。”
 
   這樣話會具有無敵的殺傷力,他們的基本成交率在95%以上!
 
   我們再想一下,如果一個人在這家KTV辦的卡里面4個小時,用了2小時還剩2小時,還可以下次繼續唱,啤酒還剩下4瓶沒喝完下次還可以繼續喝,那他下次去KTV去哪家?是不是肯定首選這家?
 
   所以下次去就會帶朋友去,后來又設計了一套有獎策略讓店里的每一位顧客都成為了免費的業務員,為店內引流進了大量的客戶,這樣的裂變速度非常快,營業額快速突破了200萬!
 
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