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兒童攝影店從引流到成交

來源:未知 編輯:admin 發表日期:2018-12-01 14:50瀏覽次數:

第一步:首先分析目標客戶是誰

 

 

我們首先必須要搞明白一件事情,就是誰才是我們的精準目標客戶,有目標客戶才知道方向在哪里,那么我們分析符合我們的客戶群體是兒童,所以我們要找的是有孩子的地方。

 

知道了這些我們首先要到孩子聚集的地方,那么接下來我們還需要找到,誰擁有我們大量的客戶,也就是要找魚塘。

 

第二步  :分析誰擁有了我們的客戶

 

 

我們需要分析我們的客戶在哪里?我們怎樣才能找到他們?

 

我成交講課的時候說過客戶分給兩種,一種是我們自己的客戶,一種是別人的客戶,那么我們現在要考慮如何把別人的客戶變成自己的客戶,那我們先要考慮我們的客戶同時會是誰的客戶。

 

孩子聚集最多的地方無疑就是幼兒園。看到這里,相信很多朋友已經猜到我們接下來要做什么了,就是和幼兒園合作。

 

知道這個方法的很多,做成功的卻很少,要想做成功,關鍵在于如何合作,設計出一個合理的合作方案才是成功的前提。下面分享,我們是如何設計出這個合作方案的。

 

第一步執行:如何和幼兒園合作在設計合作方案前,我們必須進行三步思考:

 

     1、我們如何切入?

   我們為幼兒園孩子送福利作為切入點,每個孩子都可以免費得到一件帶有自己頭像的專屬T恤衫,并且為孩子免費拍一套穿有自己頭像衣服的專屬的8張照片相冊刻成光盤,每個孩子投入的成本是10塊錢,但是價值是98元。

  

   這樣為幼兒園提供高價值的服務,以幼兒園的名義送給每個孩子,家長會對幼兒園更加的認可,同時幼兒園也可以利用這個高價值的贈品拓展招生。   

為什選擇T恤衫和光盤作為切入點

   2、為什么選擇T恤衫和光盤作為切入點呢?

 

   

是這樣的,幼兒園本來就應該為孩子們統一著裝,如果已經有  統一的服裝了,那可以多送一套帶有特殊意義的服裝,更顯的用  心又獨特,如果沒有統一服裝,那這次的贈送更容易讓幼兒園和  家長接受,同時送一套拍照的光盤是需要家長到影樓為自己的寶  貝挑選照片,衣服上要放哪張照片,光盤里要留哪些照片,要刪  掉哪些照片,都由家長帶寶貝親自來選擇。

 

    看到這里,你是不是覺得已經有很大的啟發了呢,千萬不要這  么認為,后面的成交更是這次分享的重點。

 

 

3. 如何成交客戶?

這樣通過幼兒園的合作作為鋪墊,家長們對幼兒園的信任度同時嫁接到了我們的影樓。

 

當我們把每一個寶貝都拍出可愛可親的各種姿勢的照片之后,就是電話通知每位家長預約時間來店里選照片,然后陸續的所有家長都會來到店內為自己的寶貝挑選照片。

 

 

 

     

   

這里注意的是,我們為每個孩子照了30張照片,家長們可以挑選8張照片做免費光盤,但是去影樓照過相的都知道看看哪張都不舍得刪,再加上我們的攝影師拍的不同角度的照片格外感覺寶貝們都非常可愛,家長們不舍得刪也是正常的。

 

這時候我們的服務人員會過來引導:您家寶貝真漂亮,拍的都這么可愛,是這樣的由于您家寶貝是咱們合作單位XX幼兒園的學生,所以特享受我們的半價優惠政策,多加一張照片原價20元,您今天只需10元,這時候家長會感覺超便宜,85%以上的家長選擇了把喜歡的照片都會多加進去。接下來還沒結束,您今天只需充值100元辦理會員卡就可以享受每年寶貝生日那天免費拍照一次,同時送您寶貝一個價值58元的玩具。

 

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